Comece por um valor-base por formato
Defina um preço-base para cada entregável — Reel, sequência de stories, vídeo integrado, presença em evento — a partir do alcance médio dos últimos 90 dias e do tempo real de produção.
Esse valor é o piso. Tudo o que a marca pedir a mais é acréscimo, não cortesia.
Os multiplicadores que quase todos esquecem
É aqui que a conta muda. Cada pedido extra tem custo, e nomeá-lo na proposta mostra profissionalismo.
- Exclusividade de categoria: quanto maior o prazo, maior o acréscimo
- Direitos de uso em ads (whitelisting): por janela, plataforma e território
- Número de rondas de aprovação e prazos apertados
- Deslocação, produção extra, atores ou cenário
O que nunca deve entrar no pacote
Uso perpétuo e global sem valor associado, exclusividade indefinida, e permuta como pagamento principal quando o produto não cobre o custo de produção. Permuta funciona como complemento, raramente como cachê.
Como apresentar a proposta
Uma página: entregáveis, prazos, direitos, investimento e validade da proposta. Sem valor «a combinar». Marcas trabalham com orçamento fechado — quem apresenta números claros entra no planeamento.
No agenciamento, a PONTEA constrói esta proposta, negocia e trata do contrato para que o creator não tenha de discutir preço com quem também é parceiro criativo.
Perguntas frequentes
Existe uma tabela oficial de preços para influenciadores?
Não. O mercado usa referências por alcance e nicho, mas o preço final depende de formato, exclusividade, direitos de uso e prazo.
Devo baixar o preço para fechar a primeira campanha com uma marca?
Prefira dar valor extra (um story adicional, prazo mais rápido) a baixar o cachê. Preço reduzido tende a virar referência para todas as negociações seguintes.